个人怎么做好淘客?没有团队行吗?
分享那些做淘客的创业经历

个人怎么做好淘客?没有团队行吗?

发单员 创业闲谈

有一个粉丝在公众号留言说,自己之前做微商的,现在想做淘客,问我一个人是否可以做淘客,我今天就分享一下我自己的看法。

首先大家要明确一点,做淘客你并不是要做一个大象,而是要做无数只蚂蚁,要采用蚂蚁雄兵策略,通过小规模的批量化复制来达到收益的规模化。对于淘客来说,前期你自己就是先做好一直小蚂蚁的角色,当你通过小蚂蚁的角色赚到钱了以后,你想复制放大的时候,就是通过招聘员工来充当更多的小蚂蚁角色,然后不断复制。

很多人刚做淘客的时候,以为那些月佣金百万以上的淘客都是大工程,其实错了,我们月佣金百万以上的淘客,只不过也是做了很多个小蚂蚁,公司的每个小组,每个成员其实都是一个只小蚂蚁,然后不断复制放大的了而已。这也是为什么做的大的淘客,公司都要很多普通员工来做,因为很多工作是你探索清楚了模式以后,可以交给员工来批量化复制的。

所以我一直强调,做淘客是一个可小可大的项目,任何小的项目,只要能找到可以复制放大的点,淘客项目就可以持续的放大。这也是为什么做淘客这个生意的人,从月佣金几千,几万,几十万,几百万,甚至千万级的都有。

从我个人的观点来看,做淘客如果你一个人做淘客,月佣金在没有突破10万之前,你是不需要团队的。

月佣金10万对于很多淘客来说是个坎,过了这个坎,你才能看到更为广阔的天地。

无论你是小淘客也罢,还是大淘客也罢,其实无外乎都是做如下几个方面的工作。

1、引流

 这个话题太宽泛,有免费的,付费的各种流量,我之前文章也写过。

2、转化

这个其实就是涉及到运营了,方法有很多比如用户来了首单奖励,比如第一次关注公众号,小程序或者加个人号以后,送一个免单或者送一个红包等等。另外转化和复购其实也是相辅相成的,转化做好了,但是复购没做好,一样不行。之前文章也有说过也可以翻阅之前文章。

3、选品

选品这个是我们团队也一直在琢磨的事情,选品要选好,关键还是要对用户画像做好,对每个人都进行标注,选品要针对用户画像来选品,然后发圈的时候通过分组来发圈。比如下图就是一个典型的用户标签。

个人怎么做好淘客?没有团队行吗?

4、复购

复购这个是要每天持续化做的,并且是一个长期的工作,不是今天干了,明天就不干,要持续的来做。

一方面我这边主要是设置阶梯式订单奖励,比如满多少单,就奖励一个红包,然后订单确认收货可提现。另外非常关键的一点就是每次让用户将她个人中心订单奖励截图给客服,客服每天可以选择发送一个用户订单奖励到朋友圈,这样也可以刺激其他用户持续复购。因为老粉丝都加到了微信客服号在维护,所以微信朋友圈一定要打造好,朋友圈不仅仅是发商品的,还有平时和用户的互动都可以发朋友圈。

另外就是客服每天会把上次下单日期在一个月之前的用户在系统中查找出来,然后客服主动和用户进行沟通,然后通过淘礼金,免单等方式刺激用户复购,而这个工作是每天客服都必须要做的。

个人怎么做好淘客?没有团队行吗?

上面的每个点的内容,其实我在我过去的文章中也都有提过,上面也只是简单描述,就不一一展开了,有兴趣的也可以看看我之前的文章。

每个淘客也不一定能把上面每个点都做的很好,有的淘客是引流做的好,有的是选品做的好,有的是转化和复购做的好,每个淘客都有自己擅长的领域。能把上面4个点都做的好的淘客其实并不多。把你自己掌握的资源和擅长的能力和上面4点匹配,将你最擅长的点发挥好,这样你做淘客基本就已经算入门了。

所以对于个人做淘客来说,首先你就是把引流,转化,选品,复购的这整个链条想走通,然后再来复制放大。千万不要觉得我有个团队了以后,就能把淘客事业做大。

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标签: 别人的淘客

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