新手招商淘客入门篇教程,怎么做招商淘客?
分享那些做淘客的创业经历

新手招商淘客入门篇教程,怎么做招商淘客?

发单员 创业闲谈
首先:我们是做什么的?什么是淘宝客?什么又叫做招商?
(1)我们是做什么的?
我们的工作叫淘宝客,也叫招商淘客;简称淘客。
(2)什么是淘宝客?
淘宝客属于阿里巴巴旗下,帮助(淘宝和天猫商家)推广店铺产品,从而帮助他们提升产品销量的一个项目。(商家的推广方式有很多种,包括钻展,直通车,淘宝客推广,聚划算,淘抢购等等;淘宝客推广是这其中出量最快的一种方式,也是唯一一个按照效果付费的方式。)
(3)什么叫招商?
招商顾名思义-招来商家,指的是我们去找商家,让商家跟我们合作,帮他们推广店铺里的产品。(说通俗点就是接单子)
(4)为什么商家需要淘客推广?
因为销量高的产品更容易卖啊!想想我们去淘宝购物是不是会优先看到销量高的产品?国民买东西都喜欢看销量和评价。销量低的不敢买,会觉得没销量的产品不好;而看到一个产品月销量有50000多人已付款,会瞬间觉得这个产品非常受欢迎一定不错(总而言之:商家是需要配合淘客推广来打造爆款)
淘宝客的合作模式是什么呢?
[优惠券+佣金+服务费]
例子: 一件衣服原价98元券后48元,佣金30%,服务费3元
(1)优惠券:原价是98元,商家开一张50元的优惠券,使用了优惠券之后的 价格是98-50=48元,简称券后价48元
(2)佣金:假设是你接来这一单,公司会把这个单子分配给每个手底下群主, 群主会发到他们群里,群里的粉丝们发现这件衣服比自己去网上买便宜,因为可以领取一张50元的优惠券啊,于是领取并使用优惠券后,付款48元下单了。 群主就能赚到48*30%=14.4元,买的越多他们赚的就越多(买家更省钱,群主呢也能赚钱。)
这里的群主只是代入其中一个角色,方便你们理解,同理我们也会分发给微博博主,抖音,花生日记,好省等APP,还有数以十万的网站等~
(3)服务费:跟商家合作之前先谈好,服务费3元的意思是你帮他推出去一单 , 商家给你3块钱,如果商家需要6000单,你接来之后公司给商家完成了6000 单。你就能得到6000*3=18000元的业绩。(跟商家谈的费用,越高,那你的业绩就越多,工资就越高了!)
选品
https://www.taobao.com/(淘宝网)
http://www. dataoke. com (大淘客网)
把这两个网站添加到网站收藏夹,以后都是在这2个网站找客户的。网站里面的商家数以百万,很多都是长期做淘客推广的(客户多到你无法想象,只要能接来就是money! )
招商
我们招商部只需要把单子接过来就行,推广产品由公司负责。
1.找商家联系方式,打电话去联系店铺负责人,询问到Q0和微信;
2.加好友成功之后,在QQ/微信(电话)上面谈单子;
3.如果商家同意跟我们合作了,恭喜你接到单子[就是这么简单! ]
(我们只负责接单,所以我们可以继续谈下一个客户)
4.推广结束找商家结算服务费;
最后:
没有100%好用的话术,客户千人千面,需求因人而异。即使是同一个商家,在不同的时间段,背景下,也会有不一样的反应。
我们在面对客户的时候能做的就是:做好准备工作,保持平稳心态,这是你的职业,不是件可耻的事情。你的客户在看到你的微信,接你电话的时候,可能在打球,可能在开车,可能刚被上级批评,心情低落,也可能刚跟家人吵完架,心烦意乱~
总之他们的情绪可能会是各式各样的!开始的时候他可能会提出几个反问,拒绝,不需要,这都很正常!想想你平时也是这样,不是吗?而你的应对策略,只有一个基调,不要成为他厌烦的人。
无论你用电话,QQ,微信,旺旺,或者其它方式去找客户,请记住,不要有负罪感,不要觉得是在打扰他们。我们的工作是淘宝客,我们隶属阿里巴巴集团旗下,是唯一一个通过按效果付费的方式帮助企业去把他们的小店经营起来的方法,而你们所找到的商家通过插件就可以看到,80%的商家都在跟淘宝客合作而
你,是那个征服他的人吗?
√成功的销售是什么样子的?
1:他们一定是很乐观的看待未来;
2:他们永远不抱怨,只会检查自己的问题;
3:他们拥有超越常人的坚持;
话术需要根据交谈的情形不停的变动的,不要一字不差的复制给商家,可以在不影响话意的情况下来回复给商家,不懂得问组长。我们全力帮你。

最后,我借用扎克伯格的一句话来告诉你怎么样才能快速成为销售精英~

如果你没有遇到失败,说明你跑得还不够快!

白问2.jpg


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